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免費(fèi)的B2C午餐何時(shí)才能夠給你帶來豐厚的盈利？
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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老榕兄，我跟你同樣來自福州，同樣是福州Internet的第一批用戶，一樣從當(dāng)C開始的，現(xiàn)在當(dāng)B，因?yàn)槲覀兌家粯酉胗�，你的�?chuàng)業(yè)經(jīng)歷眾所周知，我的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，因?yàn)椋紫认蚰銓W(xué)習(xí)和致敬！我理解別人對(duì)你的看法：只看到成功的老榕，沒看到創(chuàng)業(yè)時(shí)的辛酸。
你是中國(guó)B2C的先鋒，對(duì)B2C的感受也最為真切，8848的品牌是用B2C創(chuàng)建起來的，你對(duì)這個(gè)品牌重視猶勝于你的生命、你的孩子，可是，B2C所給8848帶來的主要是投資商手中的鈔票，而不是網(wǎng)民手中的那一點(diǎn)點(diǎn)少得可憐的鈔票。在原8848，最主要的流水來自于e-marketplace，也就是B2B部分，這是不爭(zhēng)的事實(shí)（具體多少我不作妄言，老榕兄自己心里有數(shù)），而B2B的用戶數(shù)只有B2C部分的1/1000不到，這說明什么呢？
其一，說明B2C市場(chǎng)在中國(guó)遠(yuǎn)未成熟，網(wǎng)民手中主要的錢都付給ISP了，也就是付給了上網(wǎng)費(fèi)，而期望從網(wǎng)上能夠掙回上網(wǎng)費(fèi)，于是什么Spedia、中國(guó)牡丹網(wǎng)、8848的贊助個(gè)人網(wǎng)站廣告條等倒貼廣告大行其市，不難看出，如果中國(guó)網(wǎng)民不能夠從網(wǎng)上獲得的利益超過其上網(wǎng)所需的費(fèi)用，再讓他們多掏錢為B2C商場(chǎng)購物是很困難的。
其二，中國(guó)的Internet基礎(chǔ)建設(shè)落后于美國(guó)5-10年，人家已經(jīng)光纖到戶或者是CableModem寬帶，中國(guó)電信的壟斷和壓榨用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法讓中國(guó)快速進(jìn)入廉價(jià)寬帶時(shí)代，用戶用不起寬帶，目前中國(guó)大部分用戶要付比在美國(guó)高出幾倍的上網(wǎng)費(fèi)，而收入只有美國(guó)的1/10，因此B2C的成熟是至少3年以后的事情。
其三，老榕兄是從美國(guó)回來的，對(duì)于美國(guó)已經(jīng)流行200年歷史的郵購業(yè)一定深有體會(huì)，在美國(guó)，人們很習(xí)慣于郵購物品，因?yàn)猷]購產(chǎn)品質(zhì)量與到商店買的一樣，價(jià)格要便宜得多，而且服務(wù)也一樣周到，這就是DELL能夠在美國(guó)順利發(fā)展的原因，同時(shí)造就了美國(guó)電子商務(wù)的兩大基石：物流體系和信用體系（包括支付體系）。而在中國(guó)，人們對(duì)郵購的態(tài)度首先是不相信，第一印象是假貨！人們相信眼見為實(shí)；其次，麻煩，支付不方便，郵購的物品不知道什么時(shí)候會(huì)到，甚至不知道對(duì)方會(huì)不會(huì)收到錢不發(fā)貨的欺騙！其三，即使銷售商真的把東西如期寄出，人們對(duì)郵政運(yùn)輸?shù)拇直┑土拥馁|(zhì)量擔(dān)憂，東西拿到手，如果已經(jīng)損壞或運(yùn)輸過程原因?qū)е氯菀讚p壞，郵購商如何提供質(zhì)保？如何退換？由以上原因造成，如果不是非郵購才能夠買到的物品，何不自己出去買？
其四，價(jià)格與成本問題，在美國(guó)，基本上是網(wǎng)上購物比網(wǎng)下購物便宜，而且很大部分是免稅商品，通常會(huì)比網(wǎng)下購物便宜5%-30%,而在中國(guó)，稅是要照交，還不能象小店鋪一樣以不開發(fā)票讓利，到中關(guān)村里買電腦就很清楚：不要票降5個(gè)點(diǎn)，因此網(wǎng)上B2C商店反而比直接買更貴，因?yàn)槌似胀ㄤN售商正常的費(fèi)用以外，還要支付更高的人員費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等等，當(dāng)然了，羊毛出在羊身上，只能靠提高價(jià)格來彌補(bǔ)了，就拿我前一段（8月份）買一臺(tái)HP420c打印機(jī)來說吧，我在8848上看到的報(bào)價(jià)是830元，在新浪商城上看到的是850元，我到海龍大廈走一趟，以620元就買到了，這里的差價(jià)說明了很多問題喲！
老榕兄，網(wǎng)店不好開，名店就更難開，我希望你的B2C一路走好！
B2C的豐厚盈利就在眼前
老榕/文
您有幾個(gè)地方有錯(cuò)誤：
1，8848的MARTKETPLACE到目前為止其實(shí)基本還沒有收入
2，B2B的收入來自網(wǎng)上分銷，就是幾個(gè)固定產(chǎn)品的總代理，用幾千萬的存貨和6個(gè)城市的物流換取了80%的銷售額
3，可是，B2C的利潤(rùn)卻是整個(gè)8848的一半
4，而B2C業(yè)務(wù)這塊的成本卻是整個(gè)成本的1/3
5，網(wǎng)民的錢也不少。2000萬網(wǎng)民，大約每人每月0.6元的開支--呵呵。
6，B2C業(yè)務(wù)，尤其是MY8848的業(yè)務(wù)，還有集團(tuán)銷售和B2R（etailer)
中國(guó)，現(xiàn)在讓消費(fèi)者買點(diǎn)東西還現(xiàn)實(shí)些，怎么能想象讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)每天花幾百萬直接采購？
呵呵，說明點(diǎn)什么。
你隱盲軍情！
茶館主人/文
老榕，不要怕我把8848的老底抖出來嘛...呵呵
1.8848的東西是不是通常比商店或直銷貴？
2.8848的廣告投入是多少？燒錢時(shí)有沒有心痛？8848已經(jīng)正流水了嗎？沒有新投資的話，my8848能夠獨(dú)立生存嗎？
3.8848在售后服務(wù)方面做得讓用戶滿意度有多高？
4.全國(guó)每個(gè)網(wǎng)民有0.6元/月的消費(fèi)力，都給你8848壟斷了嗎？那其他眾多的小網(wǎng)店都喝西北風(fēng)了？你如果沒有8848這個(gè)品牌和你的個(gè)人品牌，能夠從小店重新做到大嗎？
有篇文章里面有你這些全部數(shù)據(jù)，在DONEWS里面找找
老榕/文
www.my8848.net
比你想象得好。